2009年12月17日（木）、デジタルハリウッド大学大学院大阪サテライトキャンパスにて表記セミナーを開催した。約50名が参加したセミナーの概要をレポートする。
なお、本セミナーは経済産業省近畿経済産業局、大阪デジタルコンテンツビジネス創出協議会、デジタルハリウッド大学大学院大阪サテライトキャンパス、大阪府、大阪商工会議所の協力を得て、H21年度財団法人JKAデジタルコンテンツの保護・活用に関する補助事業「デジタルコンテンツの市場環境変化に関する調査研究」の一環として開催したものである。

【プログラム】

◇講演「コンテンツ産業の市場規模」

 

宮島 慎一 （財）デジタルコンテンツ協会　研究主幹

◇パネルディスカッション「関西コンテンツ企業の取組み」

モデレータ

塩見 政春　デジタルハリウッド大学大学院　客員教授

パネリスト

菊池　力	株式会社ゼロ・サム　代表取締役
松山 秀俊	株式会社アンシャントマン　代表取締役社長
足立　靖	株式会社エンジンズ　取締役

　

　

【セミナー概要】

今回協力をいただいた経済産業省近畿経済産業局の黒木氏（産業部コンテンツ産業支援室企画調整係長）より「経済産業省監修の『デジタルコンテンツ白書』より日本のコンテンツ市場の現状について講演いただき、パネルディスカッションとして関西コンテンツ企業の海外ビジネスの取組みをお話いただきます。」とのご紹介でセミナーをスタートした。

◇講演「コンテンツ産業の市場規模」

• 2008年のコンテンツ産業の市場規模は13兆8,282億円（前年比2.6%減）、デジタルコンテンツの市場規模は5兆8,964億円（前年比5.9%増）と推計。
• コンテンツ産業の減少の主要因は総人口の減少、メディアの多様化、デジタル化といったビジネス構造の変化にある。
• 変化の時代はピンチとチャンスの時代である。
• 新しいビジネスの創造はもとより、総人口の減少を考えると海外展開を強めていくことが必須である。
• 中国のブロードバンド加入者数は6,646万人（前年比30.5%増）、携帯電話加入者数は54,729万人（前年比18.7%増）。アメリカを抜いて世界トップ[2007年データ]。
• しかし、中国のブロードバンドや携帯電話の人口普及率は5.0%と41.2%と絶対数から感じるイメージとは大きな隔たりがある。
• 数字から見て発展著しい、しかし国民の間の差は大きいこのような海外の国とどのようにビジネスをしていくのか、この後のパネルディスカッションを期待したい。

　

◇パネルディスカッション「関西コンテンツ企業の取組み」

モデレータの塩見氏	パネリスト（左からの菊池氏、松山氏、足立氏）

塩見氏）本日のパネリストの共通点は①関西を拠点としている、②関西から海外に向けてビジネスをしている、③コンテンツをビジネスとしているといった3点かと思います。本日はいかに海外に向けてビジネスをしていくのかノウハウをお聞きしたいと思っています。まずは自己紹介をお願いします。

菊池氏）株式会社ゼロ・サムの菊池です。2004年に会社を設立し、携帯電話向けのソフトウェア開発をスタートしました。2005年、06年アメリカで携帯電話の開発に参加し、2007年にインドに現地法人を作り携帯コンテンツビジネスを始めています。関西からデジタルコンテンツを世界にというお話ですので少しでも参考になればと思っています。

松山氏）株式会社アンシャントマンの松山です。2006年8月に創業した若い会社です。フランスをはじめ国際的に日本のマンガ家をプロデビューさせたいという思いで作った会社です。フランスは市場が大きく、魅力的なところです。この後ディスカッションしていきたいと思っています。

足立氏）株式会社エンジンズの足立です。2005年に会社を設立しました。ゲームソフトの開発会社で企画とプロデュースを行っており、アジアでの取組みは去年より活発に行っています。クリエイターのマインドでアジアに進出していこうとしており、どのように世界でそれを表現していき、どのようにお金に換えていくかという観点でお聞きいただければと思っています。

塩見氏）先程の講演で何点かポイントがあったかと思います。

• 日本国内では旧来のメディア、コンテンツが先細りしているのではないだろうか。
• 市場規模という統計で見ると海外ビジネスはゲーム産業がほとんどではないだろうか。
• そのゲームもSNSゲームやブラウザーゲームなどの無料化の動きもあり、今後変わっていくのではないだろうか。
• どこでビジネスをするのか。国内だけを見るのではなく、海外に目を向けてビジネスをしていく必要があるだろう。

この点についていろいろ教えていただこうかと思います。

菊池氏）インドの概要、市場、株式会社ゼロ・サムがどのようなコンテンツでビジネスをしていて失敗・成功しているかをお話したいと思います。

＜インド概要＞

• インドのGDPは高い成長が続いており、2008年の成長率は7.3%（日本は0.7%）、2020年で現在の4倍となり2050年には日本を抜き、中国、アメリカに次ぐ世界三位の経済力を誇る国になると予想されています。

＜インド市場＞

• 市場として非常に魅力的なところは人口が11億人と非常に多いところです。特に25歳以下の若年層が約半数を占め、人口構造は非常にきれいな三角形となっています。2025年には人口で中国を逆転するといわれています。
• 携帯電話ユーザーは2009年8月末で4億5,674万人、2009年末で約5億人に達すると予想されています。単月の新規加入者は8月が1,508万人と毎月1千万人を超え、世界でも稀にみる急成長市場となっています。
• 主な携帯電話事業者は12社と多くあります。1位Airtel、2位はRelianceでインド3大財閥の1つ、3位Vodafoneグループ、4位のBSNLは国営キャリア、5位IDEAはインド3大財閥のビルラ財閥のキャリア、6位TataテレサービスはNTTドコモが投資した会社です。
• Tataテレサービスは非常に成功していると聞いています。7月からサービスを開始して4ヶ月で既にユーザー数1千万人、毎月2～3百万人の新規ユーザーが加入しているとのことです。
• 今までの1分単位の課金を1秒単位の課金にしたことが合理的なインドの方々に受け入れられたようです。また、テーマソング作りなど見せ方や企画なども工夫しています。

＜インド携帯コンテンツ市場＞

• 2007年で約2,000億、2010年は3,000億（年間平均成長率4.4%）を予想しています。日本と違い、この数字にはSMSやVoiceサービスが含まれています。Voiceサービスとは音声通話で自動対応して音楽などのコンテンツをダウンロードできるサービスです。会話はできるが読み書きが難しい人も多いのでこのようなサービスがあるようです。

＜コンテンツの失敗、成功＞

• インドでどのようなコンテンツが受け入れられるかを実験するため、壁紙コンテンツを販売しました。
• その結果、日本風のコンテンツはまったく売れませんでした。ヒロヤマガタの絵などの世界的に受け入れられているコンテンツは人気がありました。トップ3に入った人気コンテンツはインド風のコンテンツでした。

松山氏）なぜフランスなのか、フランス現地の状況、株式会社アンシャントマンの取組みをお話したいと思います。

＜なぜフランスなのか＞

• フランスはヨーロッパの中で最もマンガが普及し、大衆文化として盛り上がっておりマーケットとしての規模、魅力は大きいものがあります。また、日本のマンガ関連のイベントも多く、最大のイベントは「ジャパンエキスポ」で2009年10回目、16万5千人強が参加しました。
• 印象派に日本の浮世絵が影響を与えたという歴史的事実もあり、文化的価値観が日本人の感性と近く、文化を大事にするムードがあります。

＜フランス現地の状況＞

• 日本のマンガ作品数は2000年の227作品から2008年では1,453作品と大幅に増えています。アメリカンコミックとの比較では、アメコミが毎月9～29作品に対して日本のマンガは93～141作品となっています。リーマンショック以降の金融危機でも堅調に推移しています。
• 売れ筋のタイトルは『ナルト』『デスノート』『鋼の錬金術師』『ワンピース』、それに『ドラゴンボール』といった順です。少し変わったところではゴシックロリータやロックといった面で訴求した『NANA』やヨーロッパの感性に近い『銃夢』が入っています。
• フランスのマンガは「BD（ベーデー）」と呼ばれています。A4等の大判でフルカラー、ハードカバーで価格も高いものです。半年、あるいは1年に1作品といった第1級の芸術品といった感があります。

＜取組みの状況＞

• 株式会社アンシャントマンはマンガ家のプロデュースをフランス、日本の両国で行っている企業です。日本の供給サイドとしてマンガ家は多いのにデビューする出口が少ないという問題意識があり、デビューの場を作りたいと思ったのがきっかけで会社を設立しました。
• 最初はPCでのダウンロード販売を検討しましたが、課金が難しく、無料のファンサブも多いことから方針を変更し、リアルの場での出展販売を行っています。これまでに10回程イベントに出展し販売してきています。パリのJUNKU堂やBOOK OFFへの卸などもさせていただきました。このような地道な取り組みを2、3年行ってきて2009年10月にフランスのマンガ編集社と契約を締結しました。
• フランス人と付き合うには人からの紹介が必要です。そして生のコミュニケーションを続けていく必要があります。私などは彼らと何度も会い、特に印象的なのは牛を飼っている庭で泥んこになりながらスーツ姿で親交を深めたことです。ベタな付き合いをしてきました。

足立氏）株式会社エンジンズの台湾ビジネスまでの経緯、そこで学んだことなどをお話したいと思います。

＜台湾ビジネスまでの経緯＞

• 海外展開の理由は、自分たちの作ったクリエイティブな作品を試してみたいというマインドの面が大きかったですね。クリエイティブなビジネスを選んだ以上楽しくいこうよと思い、2008年3月海外展開を決定しました。
• まず、社員の中から外とのリンクを作りやすいメンバーを選抜し、ゴールを設定することから始めました。どんなに大変でもゴールがないとつらいので「私が40代の7～8年で、西回りでロンドンまで行くぞ！」とゴールを設定しました。
• 伝手もなく、あるのはプロダクトだけだったので会う人会う人に「西に行きたいのでどなたか紹介してくれませんか」と言い続けました。メールにも「アダチ＠エンジンズ（Go West!）」とサインしていました。
• 半年ほど続けるといろいろ紹介してくれる人が現れてきました。その中で台湾が一番マインドにあったので、今度は台湾で一緒にビジネスをしてくれる人を探しました。やはり半年ぐらいで話を聞かせてほしいという企業が現れ、現在のビジネスとなっています。

＜学んだことなど＞

• 1デベロッパーとして必要だったことはとにかくその人を好きになることでした。国であればその国を、土地であればその土地を、食べ物であればその食べ物を本当に好きになることが重要でした。伝手がない以上、それしかなかったとも言えます。
• マーケットではなく、ビジネスのパートナーを探したことです。世界ではアメリカのゲームにより日本のゲームが売れにくい状況になっていますが、それを一緒に巻き返そうではありませんかという考えでもう一度世界にブランディングしていくパートナーを探しました。台湾を市場と考え一方的な考えで進めてはいなかったことが良かったのだと思います。
• 会社の規模から考え、複数社とアライアンスを組むことはできないので1社としっかり付き合いたい、自分達にできることはゲームの企画とプロデュースと最初からはっきりさせたことも良かったと思います。それをしっかり受けとめてくれるトップの方と会えたのは幸運でした。
• トップの方と固い契りを結んで、やりたいことをさんざん飲み食いしながら話し合い、それをビジネスにしていったのも良かったのでしょう。後で知ったことですが、台湾の国民性から考えるとトップとしっかり関係を作ることが大切なのだそうです。独立心が旺盛な国民性なのでNo.2の人などは独立していなくなってしまう可能性もあるそうです。
• 最後に言わずもがななことですが、自分達がしっかりした市場価値を持っていること、少なくとも自信を持っていることは必須でしょう。

塩見氏）会場の皆さんもそうだと思いますが、いろいろお聞きしたいことがあります。日本の中でのビジネスは非常に安心感がある。そこで海外に進出した時の困難さ、何が大変だったのか、何を克服したら海外でも前向きになれるのかをまずお聞きしたい。

菊池氏）インドは苦労の連続でした。発展途上国はビジネスインフラのレベルが低く、例えばインドで何か注文すると最初にオフィースを作ったマイソールでは届くまでに2週間ほどかかりました（現在オフィースのあるバンガロールは1日か2日）。誰しも約束を守るだろう、仕事をしてくれるだろうという日本人のイメージから非常にかけ離れているので、そこを引き上げる努力をしていかないとなかなかビジネスになりませんでした。経験がないこともあり、最初の1年はそこに時間を取られてしまいました。

松山氏）フランスも自分たちから主張していかなければならないところがあり、言葉の壁もあり、日本の商習慣と違うといった問題があります。非常に素直に感情表現できるのがフランス人の強みで、日本人の弱みであります。海外の良いところを日本人がしっかり受けとめられていないというところも課題でしょう。後、純粋に飛行機代や為替の問題もあります。ただ一方で、フランスは日本の文化に魅了されているのも事実です。伝統文化や大衆文化や敬語の感覚など。そういったものは他の国に比べて強い部分もあります。そういったことを知る必要があると思います。

足立氏）台湾はベンチャーマインドが発達した国でビジネスへの出資の話もすぐ出てきます。しかし、台湾の投資家はビジネスにドライで、ショートスパーンで利益を上げることを考えています。コンテンツ制作の時間感覚とはあわないので儲け話には乗らないように気をつけるべきでしょう。

塩見氏）海外でビジネス展開をしていく上で一番大切なものを一言で表現するとどうなりますでしょうか。

菊池氏）「勇気」。現実は自分でやってみないとわからない。まず踏み出してみる。そこに踏み出す「勇気」が是非とも必要でしょう。また、「正直さ・誠実」も中長期的なビジネスには必要でしょう。

松山氏）「実際に行ってみる」。聞くだけではなく、実際の舞台に行って自分の目で見てみることが大切でしょう。聞くだけではわからないものが見えてくるはずです。

足立氏）お二人のお話に同感です。「勇気」と「行ってみる」です。

塩見氏）お時間も残り少なくなりましたのでまとめに入りたいと思います。少し古いデータになりますが、2004年、05年頃のインターネットの世界は英語35%、中国語11%、その次に日本語8%という数字だったと思います。これだけ見ても日本語だけのビジネスは8%のシェアーで、日英で40%、日英中で60%といったシェアーになる。皆さんはどこまのシェアーにチャレンジしていきますかということが本日のポイントではないでしょうか。それには諸先輩達がいろいろチャレンジしたことから学んでいけるのではないかと思っています。

塩見氏）もう一つ。本日の話の中でも人との出会いの話があったかと思います。本日も“たまたま”セミナーでお会いした。この“たまたま”を大切にできるかどうかも一つのキーではないでしょうか。デジタルハリウッド大学には中国をはじめ各国から留学生の方が来ています。留学生の方に、このようなことを考えているけどそちらの国ではどう思うということをお聞きしてみたい方は大阪のデジタルハリウッド大学事務局にご連絡をください。機会を作っていきたいと思います。

本日は長時間ありがとうございました。閉会とさせていただきます。

この事業は競輪の補助金を受けて実施しました。